Formation MBA – Master Manager de Business Unit

Le (la) Manager de Business Unit dirige un centre de profit ou une entité autonome en assurant sa croissance et sa rentabilité. Il (elle) définit et pilote la stratégie commerciale, marketing et financière de son unité pour atteindre les objectifs de performance fixés par la direction générale. Expert de la relation client complexe (B2B), il (elle) identifie les leviers de développement, gère les grands comptes stratégiques et supervise l’intégralité du cycle de vente. Leader de terrain, il (elle) mobilise des équipes pluridisciplinaires, optimise les ressources et accompagne la transformation digitale des processus. Analyste rigoureux, il (elle) pilote les indicateurs de performance (KPI), gère le budget et arbitre les priorités pour garantir l’excellence opérationnelle. Interlocuteur privilégié de la gouvernance, il (elle) rend compte des résultats et propose des orientations stratégiques pour assurer la pérennité et l’expansion de sa Business Unit.

  • Durée : 805H en Centre
  • Rythme : 1 jour de cours par semaine

L’objectif de la formation

À l’issue de la formation, l’étudiant sera capable de :

  • Piloter la stratégie globale et le développement commercial d’une Business Unit.

  • Gérer la performance financière et optimiser la rentabilité d’un centre de profit.

  • Conduire des négociations complexes et développer un portefeuille de Grands Comptes stratégiques.

  • Manager des équipes pluridisciplinaires et fédérer les collaborateurs autour de projets de croissance.

  • Déployer des projets d’innovation et accompagner la transformation digitale de l’organisation.

1. Piloter la stratégie globale et le développement commercial

  • Définir et déployer la stratégie business pour assurer la croissance et la pérennité de l’unité.

  • Conduire des négociations complexes en environnement B2B auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

  • Manager le cycle de vente de bout en bout et développer un portefeuille de Grands Comptes stratégiques.

  • Optimiser le parcours client en intégrant les enjeux du marketing digital et de l’expérience utilisateur.

2. Manager les équipes et l’excellence opérationnelle

  • Fédérer et diriger des équipes pluridisciplinaires autour d’objectifs de performance ambitieux.

  • Accompagner la montée en compétences des collaborateurs par un leadership inspirant et efficace.

  • Organiser et optimiser les ressources matérielles et humaines pour garantir une productivité maximale.

  • Piloter le changement au sein de l’organisation pour favoriser l’agilité et l’engagement collectif.

3. Piloter la performance financière et la transformation digitale

  • Gérer la rentabilité financière (P&L) et assurer le suivi budgétaire rigoureux du centre de profit.

  • Élaborer des tableaux de bord prospectifs et analyser les KPI pour orienter les décisions stratégiques.

  • Concevoir et mettre en œuvre des projets d’innovation pour maintenir l’avantage concurrentiel.

  • Superviser la transformation numérique des processus internes pour gagner en efficacité opérationnelle.

Affirmative :

La méthode affirmative permet aux stagiaires de découvrir un nouveau contenu. Elle se base sur l’exposé. Elle est utilisée par nos formateurs pour des actions d’information ou pour des apports théoriques.

Interrogative :

Permet aux Stagiaires de découvrir par eux-mêmes des contenus nouveaux.  Le formateur transmet  un savoir à travers des questions qui permettent aux participants de réfléchir et de trouver des réponses pertinentes.

Découverte :

Cette méthode suscite l’imagination des stagiaires pour les mener à de nouvelles découvertes. Elle utilise par exemple le brainstorming.

La méthode démonstrative :

Dans la méthode démonstrative, les stagiaires apprennent par la pratique. Elle se base sur des exercices. Le formateur « fait », « fait-faire » et « refait ».

Les moyens permettant de suivre l’exécution de l’action :

  • Rapports d’entreprise
  • Bilans intermédiaires
  • Feuilles de présence émargées par les stagiaires

Les moyens permettant d’en évaluer les résultats (pendant ou au terme de l’action) :

  • Dossiers à réaliser
  • Mise en situation
  • Entretien avec jury professionnel

Formateurs professionnels en stratégie business et management de centre de profit

Fiche d’inscription + entretien physique ou téléphonique + test de positionnement

 

Passerelle : Aucune

 

Débouchés

Les types d’emplois accessibles sont les suivants :

  • Responsable d’agence 
  • Responsable de PME
  • Responsable d’unité de service au public 
  • Manager de proximité
  • Chef de produit
  • Consultant
  • Chef de projet 
  • Business coordinateur
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